jak+zdoby%C4%87+przyjaci%C3%B3%C5%82+i+zjedna%C4%87+sobie+ludzi+ +dale+carnagie

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Babette miała bardzo długie paznokcie.To utrudnia wyrobienie sobie właściwych nawyków podczas gry na pianinie.„Wiedziałam, że długie paznokde nie pomogą jej w spełnieniu marzenia o dobrej grze.Przed pierwszą lekcją nie wspomniałam o tym ani słowem.Nie chciałam jej zniechęcać.Wiedziałam, że nie zrezygnuje z paznokci, z których była tak dumna i które pielęgnowała tak starannie.Po pierwszej lekcji, kiedy wyczułam, że nadeszła odpowiednia chwila, powiedziałam: «Babette, masz bardzo piękne dłonie i wspaniale paznokcie.Jeśli chcesz grać na pianinie stosownie do swoich zdolności i tak jak byś chciała, o wiele szybciej i łatwiej ci to pójdzie po obcięciu paznokci.Pomyśl o tym, dob-rze?» Zrobiła minę, która nie wróżyła nic dobrego.Rozmawiałam też o tym z jej matką i znów wspomniałam, jak piękne są jej paznokde.I znów negatywna reakq'a.Było jasne, że wspaniale wypielęgnowane paznokde Babette są przedmiotem dumy obu pań.W następnym tygodniu Babette, ku mojemu zdziwieniu, miała obdęte paznokde.Pochwaliłam ją i pogratulowałam tego poświęcenia.Pogratulowałam również matce za nakłonienie Babette do obcięcia paznokci.Oto co usłyszałam w odpowiedzi: «Nie miałam z tym nic wspólnego.Babette zdecydowała sama.Po raz pierwszy komuś udało się ją nakłonić do obcię-da paznokci.»"Czy pani Norris straszyła Babette? Czy zaprotestowała przeciw uczeniu kogoś z tak długimi paznokciami? Nie, nic podobnego.Powiedziała Babette, że ma bardzo piękne paznokde i że obdęde ich będzie poświęceniem.„Rozumiem de i wiem, że nie będzie to dla dębie łatwe, ale opład się, ponieważ szybdej poczynisz postępy."Soi Hurok był z pewnośdą impresario numer jeden w Ameryce.Przez prawie pół wieku pracował z artystami tej klasy, co Szalapin, Isadora Duncan czy Pawło-wa.Pan Hurok powiedział mi kiedyś, że jedną z pierwszych rzeczy, jakich nauczyły go kontakty z pełnymi temperamentu gwiazdami, była konieczność zrozumienia ich.Zrozumienia i raz jeszcze zrozumienia dla ich wielkośd.Przez trzy lata był impresario Fiodora Szalapina, jednego z najpotężniejszych basów w Metropolitan.A jednak Szalapin dągle przysparzał kłopotów.„To bvł cholerny facet, cholerny" — powiedział o nim pan Hurok.Kiedyś Szalapin zadzwonił do pana Huroka około południa w dniu koncertu mówiąc: „Soi, czuję się okropnie.Mam gardło czerwone jak surowy hamburger.Nie mogę dziś wieczorem śpiewać." Czy pan Hurok się z nim spierał? O, nie.Wiedział, że nikt nie poradziłby sobie z nim w ten sposób.Biegł więc natychmiast do hotelu Szalapina ociekający wręcz współczuciem i zrozumieniem.„Jaka szkoda, jaka szkoda, mój biedaku! — rozpaczał.— Oczywiśde, że nie możesz śpiewać.Zaraz odwołam występ.Będzie cię to co prawda kosztowało kilka tysięcy dolarów, ale cóż to znaczy wobec utraty reputacji!"Wtedy Szalapin westchnął i powiedział: „Może lepiej będzie, jak wpadniesz do mnie jeszcze raz.Przyjdź około piątej i zobaczymy, jak się będę czuł."O piątej pełen współczucia i zrozumienia pan Hurok znów pędził do hotelu.Nalegał, aby odwołać koncert, a Szalapin znów westchnął i powiedział: „Cóż, przyjdź do mnie jeszcze raz później.Może poczuję się lepiej."O siódmej trzydzieści wielki bas zgodził się wystąpić pod warunkiem, że przedtem pan Hurok wyjdzie na scenę i ogłosi, że Szalapin jest bardzo przeziębionyi w niedyspozycji.Pan Hurok zgodził się.Oczywiście, kłaniał, ale wiedział, że to jedyny sposób, aby wielkiego tenora wciągnąć na deski Metropolitan Opera.Dr Arthur I.Gates w swojej wspaniałej książce E-ducational Psychology (Psychologia edukacyjna) napisał: „Cały rodzaj ludzki pożąda współczucia i zrozumienia.Dziecko chętnie pokazuje swoje stłuczenia albo nawet samo kaleczy się delikatnie lub nabija sobie guza, aby wywołać współczucie.Z tego samego powodu dorośli pokazują swoje siniaki, opowiadają o wypadkach, jakim ulegli, i o swoich chorobach, zwłaszcza o szczegółach operacji chirurgicznych.Rozpamiętywanie rzeczywistych i wymyślonych nieszczęść jest, do pewnego stopnia, powszechnie stosowane."Jeśli więc chcesz przekonać innych do twojego sposobu myślenia, skorzystaj z powyższych rad.ZASADA DZIEWIĄTA Okaż zrozumienie i współczuj z myślami i pragnieniami rozmówcy.10 KAŻDY TO LUBIWychowałem się w Missouri, na skraju terenów Jes-se'a Jamesa, więc kiedyś odwiedziłem jego farmę w Keamey.Mieszkał tam wtedy syn Jamesa.Jego żona opowiadała mi historię o tym, jak Jesse grabił pociągi i rabował banki, a następnie rozdawał pieniądze sąsiadom, aby mogli spłacić swoje hipoteki.Jesse James uważał się pewnie w głębi serca za idealistę, tak jak Dutch Schultz, Pistolet Crowley, Al Capone i wielu innych „ojców chrzestnych" z lat późniejszych.Faktem jest, że wszyscy ludzie, których spotykasz, mają duże mniemanie o sobie i lubią uznawać się za świetnych i w żadnym wypadku zarozumiałych.J.Pierpont Morgan zauważył, że ludzie mają zwykle dwa powody, dla których coś robią: jeden prawdziwy i jeden, który dobrze brzmi.Twój rozmówca i tak zna ten prawdziwy powód, nie musisz mu o nim przypominać.Jednak każdy z nas jest w głębi serca idealistą i lubi myśleć, ż kieruje się intencjami, które dobrze brzmią.Jeśli więc chcesz zmienić ludzi, bierz za dobrą monetę te szlachetne motywacje.Czy ma to szansę sprawdzić się w interesach? Weźmy przykład Hamiltona J.Farrella z firmy Farrell-Mit-chel Company w Glenolden w Pensylwanii.Otóż pan Farrell miał lokatorów, którzy zagrozili, że się wyniosą.Umowa obowiązywała jeszcze przez cztery miesiące, ale mimo to zdecydowani byli zwolnić lokal natychmiast, bez względu na konsekwencje.„Ludzie ci mieszkali w domu całą zimę — najdroższą porę roku.I wiedziałem, że trudno mi będzie ponownie wynająć mieszkanie przed jesienią.Widziałem już, jak zyski z czynszu szlag trafił i wierzcie mi, że się wściekłem.Normalnie wpadłbym do takiego lokatora i poradził mu, żeby raz jeszcze dokładnie przeczytał umowę [ Pobierz całość w formacie PDF ]

�

Podobne