[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.O ile w wypadku tradycyjnego biznesu pracownicyotrzymują miesięczne wynagrodzenie oraz mają systemmotywacyjny przypisany do swojego stanowiska, o tylew wypadku MLM sytuacja jest nieco inna, ponieważ niemamy do czynienia ani z pracą etatową, ani z tradycyj-nym, choć wciąż biznesem.MLM nie oferuje zatrud-nienia, tylko możliwość zarabiania pieniędzy bez rezy-gnacji z dotychczasowej pracy.Ponieważ jednak jest tobiznes, to dochody, jakie się z niego otrzymuje, zależąod wyników, nie zaś od samej obecności i wykonywaniaokreślonych czynności.Osoby, które podejmują pracęetatową, sprzedają swoje kompetencje za miesięcznewynagrodzenie.W wypadku biznesu nie musisz mieć156Rozdział 6.Droga do absolutnej wolności finansowejżadnego wykształcenia ani doświadczenia, ani nikogodo siebie i swoich kompetencji przekonywać.Właściwienie musisz robić nic.Jeżeli tylko znajdziesz sposób nato, aby na Twoje konto wpływały pieniądze, to odnie-siesz sukces.Stąd niektóre osoby, które z pozoru niemają żadnych kompetencji, jak chociażby twórca Face-booka, zostają miliarderami w wieku dwudziestu kilkulat.A inni, którzy ukończyli trzy fakultety i znają pięćjęzyków, pracują przez kilkadziesiąt lat i przechodzą naemeryturę, która nie jest im w stanie zapewnić poziomużycia, do jakiego przywykli.Biznes wymaga m.in.inwestowania pieniędzy, zaś pra-ca na etacie nie.Dlatego wiele osób, które stykają sięz MLM, jest oburzonych tym, że  zarabia się na nich lub wyciąga się od nich pieniądze na materiały szkolenio-we, bilety na szkolenia, audiobooki, a nawet na zakup tzw.zestawów początkowych, które umożliwiają rozpoczęciewspółpracy z firmą.W wypadku pracy etatowej wszystkiemateriały, instrukcje, szkolenia itp.zapewnia pracodawca,a pracownik jedynie z nich korzysta.Trzeba jednak pa-miętać o tym, że obowiązuje tu ta sama zasada jak w każ-dym innym biznesie: kto płaci, ten zbiera profity.Niektóre firmy oferują kompleksowe systemy wsparciabiznesowego, w ramach których dystrybutorzy mogąkorzystać z audiobooków, rekomendowanych książek,szkoleń, seminariów i konsultacji.Miesięczny średnikoszt, jaki ponosi dystrybutor, nie przekracza zazwyczaj200 zł.157Arkadiusz BednarskiWiele osób, które dowiadują się, że co miesiąc będą wy-dawały 200 zł zamiast zarabiać, rezygnuje z dodatkowe-go dochodu.Nie są w stanie zrozumieć i zaakceptowaćtego, o czym wie każdy, kto prowadzi biznes: nie maprzychodów bez inwestycji.Jeżeli spojrzeć na to z perspektywy biznesu, to te 200czy nawet 500 zł miesięcznie jest niczym w porównaniudo inwestycji w tradycyjnym biznesie.Bariera druga: konflikt relacji społecznych z bizne-sowymi.Współpraca z firmą działającą w tym systemie to napoczątku praca po godzinach, kiedy to podczas spotka-nia ze znajomymi można przedstawić im ofertę danegoprzedsiębiorstwa.Jeżeli znajomych lub członków ro-dziny to zainteresuje, to także mogą się przyłączyć i staćsię dystrybutorami produktów lub usług danej firmy.Taformuła jest oczywiście bardzo dużym uproszczeniem,dlatego aby dowiedzieć się dokładnie, na czym polegawspółpraca z daną firmą, najlepiej jest zasięgnąć infor-macji u z
ródeł.W internecie jest bardzo dużo informa-cji na temat przedsiębiorstw, które mają taki system dys-trybucji.Podobnie każdy dystrybutor chętnie opowie Cio swoim biznesie.158Rozdział 6.Droga do absolutnej wolności finansowejW ciągu naszego życia wchodzimy z innymi w dwa ro-dzaje relacji: społeczne i biznesowe.Jeżeli Twój znajo-my lub ktoś z rodziny poprosi Cię o pomoc przy prze-prowadzce, a Ty masz czas, to zrobisz to, z mniejszymlub większym zaangażowaniem.Gdyby zaoferował Ciza to pieniądze, na pewno byś odmówił albo wręcz ob-raził się na niego.Jednak jeżeli ktoś obcy poprosiłby Cięo to, abyś za określone wynagrodzenie zrobił coś dlaniego, to zrobiłbyś to.Nie lubimy mieszać biznesu z relacjami społecznymi.Pomagamy naszym znajomym i oni pomagają nam, alenikt z nas za to nie bierze pieniędzy, bo w końcu dlategojesteśmy znajomymi, żeby czasami coś dla siebie zrobić.Za pomoc oczekujemy raczej pomocy, a nie wynagro-dzenia.Z kolei kiedy mamy do czynienia z propozycjązrobienia czegoś za określone wynagrodzenie, to wtedynie wchodzą w grę relacje społeczne.Jeżeli ktoś dla nascoś zrobi i my mu za to zapłacimy, to nie czujemy się jużzobowiązani, aby się rewanżować w ten sam sposób.Jednak biznes MLM budujemy głównie (przynajmniejna początku) dzięki relacjom społecznym.Zatemmamy do czynienia za swego rodzaju sprzecznością,która wymaga od nas dużej delikatności.Osoby, którerozpoczynają taką działalność, odzywają się do znajo-mych, z którymi nie widziały się nawet kilka lub kilka-naście lat.Znajomi ci oczekują, że intencje są inne niżw rzeczywistości.Zamiast pogadać o starych Polakach,otrzymują propozycję współpracy w biznesie.Dlatego159Arkadiusz Bednarskiwiele osób, które chcą zbudować swój biznes w MLM,traci kolegów, którzy czują się oszukani i wykorzysta-ni.Jednak, jak należy przypuszczać, nikt nie czułby sięwykorzystany i oszukany, gdybyśmy zgłosili się do nichz propozycją pracy etatowej.Dlaczego tak jest? Wynikato z istnienia trzeciej bariery.Bariera trzecia: najważniejsi są ludzie, a nie produkty.Od tego tak naprawdę powinniśmy zacząć.Osoby, któresą zapraszane do MLM, szybko dochodzą do wniosku,że sprzedaż to multiplikacja obrotów i że osoba, któ-ra wchodzi do biznesu, w pewnym sensie pracuje naosobę, która ją do niego wprowadziła, a ta z kolei na tę,która wprowadziła ją itd.Dlatego osoba, która jest dobiznesu zapraszana, czuje się wykorzystywana.Czu-je, że będzie musiała pracować na tę, która ją zwerbo-wała do biznesu.Obecnie większość osób, które spo-tkały się z ideą MLM, tak właśnie to rozumie.Dlatego,słysząc o takiej propozycji, rezygnuje bez uprzedniegozapoznania się z tym, co dana firma oferuje.Oczywiście taka postawa wynika z całkowitego braku zro-zumienia tego, czym jest i jak funkcjonuje MLM.To takjak z instrukcją obsługi różnego rodzaju urządzeń.Więk-szość ludzi kupuje sprzęt RTV i AGD i od razu zaczyna goużywać, nie przeczytawszy nawet instrukcji obsługi.160Rozdział 6 [ Pobierz całość w formacie PDF ]